E’ possibile contrattare il prezzo di castelli ed immobili di lusso?

„La contrattazione deve sempre avvenire faccia a faccia, con rispetto e cortesia verso l’altro. In questo modo è sicuramente possibile ottenere successo!“

Avete deciso di comprare un castello, un maniero o un immobile di lusso e adesso si tratta di sborsare!

Avete impiegato molto tempo con l’agente visitando una lunga serie di immobili storici, castelli e manieri, avete ben ponderato la scelta e avete analizzato il Vostro bilancio e il Vostro budget, avete a disposizione il finanziamento e adesso si tratta di contrattare il prezzo finale del castello e le condizioni di acquisizione di proprietà con il proprietario, in modo tale da consegnare tutta la documentazione ad un avvocato o ad un notaio e procedere con l’affare. Ecco le nostre dritte: non intendiamo insegnarvi nulla, ma solamente darvi alcuni consigli che troviamo utili nella pratica. 

Il costo di vendita di un castello è trattabile?

Ovviamente sì. Il prezzo d’acquisto di un certo immobile comunicatovi dalla ASP è stato determinato considerando le sue caratteristiche, le sue condizioni, la zona in cui si trova, le possibilità di utilizzo, i servizi e gli arredi, il fatturato e la dimensione nonché la negoziabilità dell’immobile e pertanto la maggior parte delle volte il prezzo d’offerta è negoziabile col proprietario all’interno di un certo margine di trattative.

In linea di massima il prezzo finale che pagherete dipende dalla Vostra abilità di negoziazione. Rispetto, cortesia e serietà in tutte le fasi del colloquio Vi garantiscono una posizione privilegiata rispetto agli altri interessati. Se avete in mente di offrire un prezzo che è assolutamente lontano dalle aspettative del proprietario, rinunciate direttamente piuttosto alla vendita, poiché un tale comportamento Vi precluderà ogni possibilità d’acquisto.

A quanto ammonta la commissione per colui il quale compra un castello/un maniero/un immobile storico/un immobile di lusso?

L’ammontare della commissione che il compratore deve per l’oggetto in questione è presente sia nell’annuncio e nelle pubblicazioni, che nella bozza. Naturalmente si tratta della commissione, o meglio detta provvigione, che colui che compra o il locatario deve pagare al momento della stipula del contratto, calcolata in base al prezzo di acquisto/prezzo della locazione, prezzo segnato nel contratto sul quale entrambe le parti hanno raggiunto un accordo. Anche quando il prezzo presente nelle pubblicazioni, cioè nella bozza, si discosta in piccola parte o in maniera evidente dal prezzo di vendita/prezzo della locazione.

Non volete condurre da soli la trattativa

Avete deciso di acquistare o prendere in affitto un determinato castello, un maniero od immobile di lusso e avete in mente un prezzo chiarissimo, ma per diverse ragioni non lo volete contrattare da soli. Nessun problema! In questi casi affidate pure questo compito agli agenti ASP Global Luxury Properties & Castle che tratteranno per Lei con i proprietari dell’immobile il prezzo d’acquisto (la cosa migliore è fornire loro un margine di prezzo) del vostro immobile da sogno. E’ per loro una fonte di guadagno trovare l’accordo tra le parti. 

Dritta degli esperti ASP, nel caso in cui il prezzo menzionato dal venditore, detto prezzo minimo di vendita del castello, sia per voi ancora troppo alto?

Ma volete avere a tutti i costi e specialmente al prezzo che avete pensato, il castello, il maniero o l’immobile lussuoso. Allora vi consigliamo di fare un’offerta vincolante particolare. Rendete noto un’offerta di acquisto con il prezzo che avete pensato per l’immobile. Il contratto lo riceverete su richiesta al vostro agente ASP. In questo modo vi impegnate ad acquistare ad un prezzo stabilito, meglio detto a condizioni particolari l’oggetto, ecc. Questo contratto viene firmato da voi e l’agente lo presenta al venditore. Poiché questa è un’offerta di acquisto vincolante, viene firmata dal venditore e accettata, e diventa così per entrambe le parti un valido contratto, che vincola “l’acquisto e la consegna”. Tale modo non vi assicura naturalmente il successo, ma nella pratica circa il 70% dei proprietari di immobili accettano l’offerta di acquisto, anche se essa è leggermente inferiore al prezzo minimo di acquisto!

Attenzione! Potete e dovete usare questo procedimento, solo nel caso in cui il prezzo d’acquisto viene pagato al 100% nei tempi stabiliti, cioè è garantito da un finanziamento. Per favore fate attenzione, che in paesi stabiliti esistono regolamenti appositi che devono essere seguiti (obbligo notarile anche per offerta vincolante d’acquisto in Germania, clausola sospensiva in Francia, ecc.).

Per questo il vostro agente vi consiglierà nel modo giusto. Rivolgetevi comunque fiduciosi agli agenti immobiliari ASP Global Luxury Properties & Castles esperti professionisti.